Cómo los creadores de contenido están dirigiendo las estrategias de captación de operadores de apuestas
24 septiembre 2026
La búsqueda de acuerdos de colaboración con creadores online se está convirtiendo rápidamente en el canal clave de los operadores de apuestas para captar nuevos clientes, mientras el sector se aleja de la publicidad tradicional.
Hasta ahora, 2024 ha traído una ola de nuevas asociaciones entre casas de apuestas y creadores de contenido digital que ya cuentan con audiencias muy interesadas en juegos, apuestas o los patrocinios deportivos de nicho de los casinos. Estas llamativas "colaboraciones con creadores", junto al auge de influencers monetizando contenido relacionado con el juego, han sostenido al sector del juego online incluso cuando las grandes marcas abandonan los canales de medios de pago.
"Los creadores de contenido se han convertido en el canal de captación más efectivo para la industria del iGaming", según un reciente informe de EGR, una publicación especializada. El marketing de afiliados y las colaboraciones con influencers ahora representan entre el 40% y el 60% de los nuevos registros para operadores de apuestas con sede en el Reino Unido, impulsando ganancias de cuota de mercado en el lento crecimiento de las casas de apuestas online y casinos virtuales.
¿Por qué los operadores de apuestas están diversificándose más allá de las compras publicitarias convencionales en las que confían los veteranos del sector? Dos factores principales están en juego: el riesgo y los límites de los medios de pago.
Las presiones regulatorias remodelan el marketing
En cuanto al riesgo, las acciones regulatorias y las presiones de las plataformas han hecho que los especialistas en marketing de apuestas reconsideren su dependencia de socios tradicionales. Facebook, Google y Apple han endurecido sus políticas publicitarias desde 2022, empujando a las casas de apuestas hacia canales basados en contenido que controlan. Tener tu propio medio proporciona más estabilidad, reduciendo la dependencia de cambios en las políticas de terceros. Un operador que recientemente trasladó su presupuesto de medios de pago a SEO vio un aumento del 120% en el tráfico, mientras que el costo por adquisición cayó un 65%.
Durante el mismo período, los afiliados de apuestas han sufrido presiones para cumplir con nuevas normas de marketing, que exigen mayor transparencia en las colaboraciones patrocinadas. "Los creadores de contenido e influencers en particular enfrentan requisitos más estrictos para divulgar claramente estas relaciones", afirma EGR.
Los especialistas en marketing de apuestas reconocen el mayor escrutinio sobre las prácticas de su industria. Las tácticas de marketing ya enfrentan crecientes preocupaciones de salud pública, con tanto la Organización Mundial de la Salud como la Comisión de Apuestas del Reino Unido expresando críticas. Los creadores de contenido podrían atraer atención regulatoria si sus negocios asociados son percibidos como promotores de conductas de juego perjudiciales, especialmente hacia audiencias más jóvenes.
El atractivo de los afiliados
Pero está claro por qué las empresas de apuestas ven las colaboraciones con creadores como una estrategia de adquisición efectiva. Comparado con la publicidad tradicional, el contenido afiliado a menudo parece más auténtico para los espectadores. Los propios creadores moldean el mensaje y mantienen coherencia entre las marcas colaboradoras.
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Tomemos como ejemplo al recién lanzado operador Mansion, que construyó una base estimada de 800,000 usuarios comprometidos a través de su canal de medios antes del lanzamiento. "Vimos una fuerte tracción porque como marca mediática, controlas la relación con la audiencia en lugar de alquilar acceso a través de algoritmos de plataforma", explicó un ejecutivo de Mansion a EGR.
Al centrarse en este enfoque, Mansion creció rápidamente sin publicidad tradicional de marca. Los informes del sector muestran que Mansion generó aproximadamente 30 millones de interacciones orgánicas y 750 millones de visualizaciones en sus primeros tres meses.
Mansion atribuye a su estrategia de contenido la reducción de costos de adquisición mientras aumenta la retención de jugadores. La empresa estima que su enfoque de medios propios ofrece impresiones a un décimo del costo de los anuncios dirigidos. Con los programas de afiliados impulsando la mayor parte de los ingresos iniciales, el impacto financiero ha sido inmediato en lugar de especulativo.
Preocupaciones sobre sostenibilidad
Sin embargo, algunos analistas cuestionan si un crecimiento tan rápido a través de contenido de creadores es sostenible. El juego online enfrenta importantes desafíos regulatorios en varios mercados. Como señala EGR, las políticas de las plataformas continúan evolucionando de formas que podrían restringir el contenido de apuestas.
"Estamos viendo que las plataformas se vuelven más cautelosas", dijo un portavoz de Mansion a EGR. "Aunque quieren mantener el compromiso de los usuarios, el cumplimiento regulatorio está tomando prioridad."
A medida que aumenta el escrutinio, algunos críticos piden normas más estrictas para el marketing de influencers. Las promociones estilo sorteo se han vuelto populares pero plantean preguntas sobre las prácticas de marketing de apuestas. Investigaciones de la American Gaming Association sugieren que muchos participantes se enfocan más en los premios en efectivo que en los juegos en sí.
De cara al futuro, los operadores de apuestas podrían volverse más dependientes de socios afiliados y creadores, pero con una supervisión más estricta. El panorama regulatorio sigue evolucionando mientras los legisladores abordan el juego online, los modelos de sorteos y el marketing de influencers, áreas que probablemente recibirán mayor atención a medida que el mercado madura.
